Estudio: los hombres con testosterona alta compran cosas caras

Existe una relación entre niveles altos de testosterona en los hombres y su necesidad de comprar bienes de lujo y símbolos de estatus. Así se desprende de un nuevo estudio internacional.

"¡Un BMW impresionante!"

De pronto todo me queda mucho más claro. Todas esas marcas de ropa fitness que hacen posar a sus modelos con coches caros. Joel Beukers, que hace poco compró un Rolls Roys Phantom aunque ya tiene un buen Lambo en el garaje.

Yo pensaba que era simplemente marketing culturista de toda la vida. Vender la vieja idea de que, si construyes tu cuerpo con éxito, todos los demás éxitos vendrán solos. Antes esa idea se vendía poniendo a culturistas en la portada de una revista con mujeres hermosas y adoradoras en sus brazos. Gracias a los vídeos de YouTube sobre gold diggers ya sabemos que un coche caro lleva a una mujer hermosa a tu cama mucho más rápido que unos bíceps grandes. Por eso tampoco debería sorprender demasiado que sea simplemente la testosterona la que estimula la compra de símbolos de estatus como coches caros.

Esa es, al menos, la conclusión de investigadores de Caltech, la Wharton School, INSEAD, ZRT Laboratory y la Sorbonne University [1]. Su estudio muestra que existe una relación causal medible entre el nivel de testosterona y el deseo de una persona por símbolos de estatus y bienes de lujo.

Testosterona y ver quién mea más lejos

Sería el antiguo comportamiento alfa de dominancia. Una competición de ver quién mea más lejos. Estatus para aumentar la probabilidad de acceder a recursos y parejas. Survival of the richest.

Las jerarquías generan ventajas a nivel de grupo, como facilitar la coordinación entre líderes y seguidores y reducir los conflictos por recursos. A nivel individual, un rango social más alto mejora las oportunidades de apareamiento, promueve el acceso a recursos, reduce el estrés y aumenta la influencia social

Estudios anteriores ya habían mostrado una posible relación entre la testosterona y la necesidad de estatus. Para saber más sobre ello se reclutaron 243 sujetos de prueba de entre 18 y 55 años. La mitad recibió un gel de testosterona y la otra mitad un placebo. Después se pidió a todos que valoraran una marca de ropa cara como Armani o una marca que no era lujosa, pero sí de calidad sólida. Los participantes que habían recibido el gel de testosterona resultaron estar más inclinados a mostrar preferencia por las marcas de lujo.

Después se mostraron a los hombres tres anuncios diferentes del mismo producto. El primer anuncio describía el producto destacando sobre todo su alta calidad. El segundo anuncio presentaba el mismo producto como artículo de lujo con términos como 'prestigio', 'lujo' y 'atención al detalle'. El tercer anuncio apostaba por expresiones de fuerza con términos como 'fuerte', 'indestructible' y 'deporte'. Ya lo adivinas: los hombres que habían recibido el gel de testosterona mostraron una valoración más alta del anuncio en el que se enfatizaban el lujo y el prestigio.

Para esos hombres que dan orgasmos

¿Qué tan útiles son estos hallazgos? Para un profesional del marketing, por supuesto, son fantásticos. "Aston Martin, ¡para hombres que dan orgasmos!". Al fin y al cabo, si no necesitas un coche tan caro, no eres un 'hombre de verdad'. Con ese saquito flácido no necesitas Durex. Además, al profesional del marketing le da igual si esa testosterona viene de los testículos, de un parche o de una aguja de inyección.

¿Te sirve de algo a ti, como bomba de testosterona? En realidad no. Ahora sabes que tu necesidad de unas gafas de sol caras, ropa de marca y un cochazo posiblemente está impulsada por tu testosterona. ¿Y entonces? Probablemente ya sabías que no compras un Rolls Royce Phantum de color dorado por razones prácticas. Si compras un coche que grita aún más fuerte que tú, probablemente no estés demasiado ocupado con la contemplación profunda y la autorreflexión.

Ahora tengo que admitir, por supuesto, que era un gran fan de Top Gear y que cada viernes por la noche se me caía la baba con los hiperdeportivos. Aun así, no me veo comprando rápidamente un Ferrari o un Bugatti si mañana gano la lotería. Por alguna razón me sentiría un poco adolescente al bajarme de algo así en el Jumbo. Pero ya tengo 41 años. Será cosa de mi testosterona.

Referencias

Single-dose testosterone administration increases men’s preference for status goods. G. Nave, A. Nadler, D. Dubois, D. Zava, C. Camerer & H. Plassmann . Nature Communicationsvolume 9, Article number: 2433 (2018)