Recherche : Argent, compétition ou soutien pour aller à la salle de sport ?

Comment motiver les gens non seulement à s’inscrire dans une salle de sport, mais aussi à la visiter régulièrement ? Pas avec de l’argent comme récompense, comme il s’avère maintenant. Un soutien social ou un cadre de référence semble mieux fonctionner. 

Être payé pour aller à la salle de sport

Des chercheurs du Bureau national américain de recherche économique ont offert diverses récompenses aux nouveaux membres du gymnase s'ils s'y rendaient au moins 9 fois au cours des 6 premières semaines [1]. Soit un entraînement et demi par semaine. Les récompenses consistaient en une carte-cadeau de 30 $, 30 $ en espèces ou 60 $ en espèces. Au total, 836 nouveaux membres ont participé à l'enquête.

Les chercheurs ont conclu que la motivation financière n’avait aucune influence sur le nombre de fois que les nouveaux membres visitaient le gymnase.

Les chercheurs soupçonnent que la récompense financière ne dépasse pas les obstacles liés à l’apprentissage d’un nouveau rythme. Si une meilleure santé ou un corps plus beau s'avèrent être une motivation insuffisante, il n'est pas surprenant que pour quelques dizaines d'euros, vous ne soyez pas soudainement beaucoup plus motivé ou discipliné. Aux États-Unis également, les gens ont de bonnes intentions de se rendre à la salle de sport chaque année. Et aux États-Unis également, un tiers des personnes ont déjà abandonné leur consommation avant fin janvier [2].

En été, la moitié d’entre eux ne fréquentent plus la salle de sport.

Les nouveaux membres penseraient trop facilement à visiter le gymnase. Ils ne prendraient pas suffisamment en compte les changements nécessaires à cela dans votre emploi du temps quotidien. Levez-vous plus tôt, couchez-vous plus tard, faites de l'exercice immédiatement après le travail au lieu de vous détendre d'abord. Ce sont autant de tactiques qu’il faut inventer soi-même si l’on veut réussir sur le long terme. Ce n’est pas sans raison que l’on dit souvent que le fitness est un mode de vie. Si vous ne vous y lancez pas avec l'idée qu'à partir de maintenant vous devrez organiser votre semaine de manière sensiblement différente, alors vous êtes voué à l'échec. Travailler son corps est différent d'un cours de danse salsa amusant où l'on apprend (et oublie) les bases en quelques semaines.

La remise en forme est continue et lorsque vous vous arrêtez, les bénéfices disparaissent.

Compétition ou accompagnement pour plus de motivation ?

Donc l’argent ne fonctionne pas aux États-Unis et, mis à part toutes les blagues des Néerlandais avares, je pense que la même chose s’appliquera aux Pays-Bas. Une plus grande motivation est nécessaire pour traverser cette première période où vous n’avez pas encore développé de routine.  Bien sûr, nous avons souvent écrit ici sur la motivation, mais nous n'avons pas encore discuté d'une étude intéressante de 2016. Des chercheurs de l'Université de Pennsylvanie ont divisé 790 étudiants en quatre groupes (en ligne) [3] :

1. Concurrence
2. Concurrence et soutien
3. Assistance
4. Un groupe témoin (pas de compétition, pas de soutien)

Les participants des différentes équipes et/ou groupes étaient en contact les uns avec les autres en ligne. Le nombre de séances de formation effectuées au sein de chaque groupe a ensuite été enregistré et des récompenses ont été distribuées pour cela. Cela pourrait être basé sur les participants individuels ou sur la moyenne du groupe.

Le groupe 1 était divisé en équipes en ligne de 6 personnes où les performances individuelles étaient notées. De cette façon, l'équipe en ligne s'est battue pour des points et des victoires individuelles.

Le groupe 2 était divisé en équipes de 6 personnes qui concouraient en ligne avec cinq autres équipes. Les participants se sont soutenus mutuellement, mais ont également eu un élément de compétition par rapport aux autres groupes.

Le groupe 3 était divisé en équipes de 6 personnes qui étaient récompensées en fonction des performances de l'ensemble de l'équipe. Ils n'ont pas été comparés à d'autres groupes. Cela signifiait qu'il n'y avait que l'élément de soutien mutuel pour recevoir la plus grande récompense possible en tant qu'équipe.

Résultats

Ci-dessous vous pouvez voir les résultats exprimés en nombre total moyen d'entraînements suivis par semaine par les différentes équipes des différents groupes :

1. Concurrence  (comparaison sociale)                                   35,7
2. Concurrence et soutien  (combinés)                 38,5
3. Soutien  (soutien social)                                   16,8
4. Groupe témoin                                                               20,3

La compétition, surtout en combinaison avec le soutien, a généré des taux de fréquentation 90 % plus élevés que le soutien seul ou aucun des deux (groupe témoin). Mais ce qui est également frappant, c'est que le groupe dans lequel les participants se soutenaient uniquement a obtenu de moins bons résultats que le groupe témoin.

Compétition en fitness ?

Du fait que le groupe qui proposait uniquement un soutien pour une récompense de groupe avait obtenu un score faible, les chercheurs ont conclu qu'une valeur de référence était nécessaire. Dans le groupe « comparaison sociale », où les scores étaient notés individuellement au sein d'une équipe, les participants comparaient leurs propres résultats avec ceux des autres membres du groupe. Dans le groupe dans lequel les équipes concouraient entre elles et où les coéquipiers se soutenaient (combinés), les autres équipes servaient de référence.  Ce dernier groupe a obtenu de meilleurs résultats que le groupe dans lequel ils « se sont battus » individuellement sans soutien. Cela peut indiquer que la valeur de référence, une norme, était plus importante que le fait que l'on soit noté individuellement ou en équipe.

La question est maintenant de savoir comment traduire cela dans la pratique. Vous créez une page Facebook avec un groupe d'amis sur laquelle vous suivez dans quelle mesure chaque membre a suivi une formation ? Cela pourrait bien sûr être possible, surtout si vous suivez tous le même programme de formation. Vous pouvez créer un groupe de course en ligne dans lequel vous suivez dans quelle mesure certains objectifs ont été atteints, comme le nombre de jours que vous avez courus dans une semaine et la progression en temps ou en distance par rapport à la semaine précédente. Vous disposez d'une valeur de référence chez les autres et du soutien social du groupe. Vous préférez concourir en équipe ? Créez un club au travail et défiez un autre département. Par exemple, par le nombre total d’escaliers que chaque membre a parcouru quotidiennement.

Références

1. nber.org/papers/w23567
2. marketwatch.com/story/more-than-a-third-of-americans-have-abandoned-their-new-year-new-workout-routine-resolutions-2017-01-30
3. Zhang J, Brackbill D, Yang S, Becker J, Herbert N, Centola D. Support or competition? How online social networks increase physical activity: A randomized controlled trial. Preventive Medicine Reports. 2016;4:453-458. doi:10.1016/j.pmedr.2016.08.008.